记者近期了解到，湖北美术出版社根据市场需求，于2013年11月推出了“墨点字帖：新手入门20个问题”系列，甫一上市就呈现热销势头，给传统的书 法图书市场带来一股新风。该系列策划人员表示，“墨点字帖”品牌的持续影响力建立在选题角度不断创新的基础之上，需要结合最新的市场前沿动态、年度出版规 划以及市场调研情况，“墨点字帖：新手入门20个问题”系列正是找准了这种市场落脚点，在同类书里可谓首创。当前，书法图书市场正日渐细分，产品特色也更 为明显。各大出版方在书法图书市场强化内容多层次设计，通过多位运作模式和多元营销方式实现产品的品牌效应。

　　专业、大众市场“通吃”

　　多家市场数据显示，书法图书市场正呈现出产品多元化、市场动力足的稳定发展态势。常规类书法图书持续保持稳定增长势头。

　　上海书画出版社曾经出版的《中国碑帖经典》（100种），累计印数达到500万册以上，而从2010年开始策划出版的“中国碑帖名品”系列也将在今年年 内达到100种。该社社长、“中国碑帖名品’的策划人王立翔介绍说：“我们针对当前书法收藏者的需求，在碑帖内容、印刷技术等方面创新提升，掌握最新碑帖 资源，增加注释、评解等高附加值内容，利用名社效应，将其打造成为中国碑帖第一品牌。”文物出版社在2012年面向专业人员推出的《中国法书全集》（18 卷），收藏海内外各大博物馆法书精品，按年代顺序编辑整理并附以作品细节描述，兼具学术性与艺术性。此外，故宫出版社的《米芾书法全集》（60卷）、湖北 美术出版社的《中国法帖全集》（18卷）、《中国书法全集》（6卷）等也受到书法收藏界的热捧。

　　其他类型的出版社也涉足中高端书法图书市场。新时代出版社推出的书法工具书《书法字海》曾经获得书法兰亭奖·编辑出版奖。该社书法事业部主任刘翾介绍 说：“从1994年开始，先后推出《书法字海》五个版本，后又推出的《书法大字典》普及本及典藏版，成为目前国内自编收字量最多的综合类书法字典。”

　　在大众市场，字帖等书法图书在产品类别上更为细化，根据市场需求不断推出新产品。上海交通大学出版社基础教育图书事业部主任王超明指出，“出版社推出的 ‘华夏万卷’字帖品牌影响力在全国同类出版物中首屈一指，累计出版品种近千种，涵盖毛笔及硬笔教程、经典碑帖、中小学教材教辅字帖等”。湖北美术社继续完 善“墨点字帖”等相关系列字帖产品，并针对艺术类考试等刚性需求于2012年出版了“墨点：书法等级考试教程”系列用书。据商报·东方数据信息显示，该系 列在去年年度艺术类畅销书排行榜高居前位。

　　在书法教材教辅图书市场，由于教育部2011年提出《关于中小学开展书法教育的意见》，2013年又出台《中小学书法教育指导纲要》，各出版方纷纷结合 课程需求出版配套书法教辅图书。如上海交大社、湖北美术社等出版社在原有写字课字帖的出版基础上，不断完善开发新产品。王超明表示，上海交大社的“写字课 课练”系列不仅在课程进度上与各地最新版的语文教材完全同步，还在具体编排时根据每课增加其他辅助内容，完善知识体系建设。

　　在书法教材方面，多家出版社此前已经出版了相应的书法教材教辅。2013年11月开始，教育部重新对书法课程教材进行审核，约有82家出版社参与申报书法教材，目前相关工作正在进行中。

　　多维运作提升竞争力

　　书法类图书的市场热度日趋显现，各出版机构多层次运作，从多角度开发书法图书内容资源，提升产品市场竞争力。

　　新时代出版社刘翾表示，“近两年该社开始关注不断升温的书法图书市场，并在机构设置上进行了调整，于2013年4月成立了书法事业部，整合编辑人才，成功策划相关书法图书出版。”

　　北京联合出版公司主要关注书法初学者的入门方法和书法知识类大众图书的出版，该社副总编刘凯介绍，“在准备进入书法类图书市场之时，我们在做市场调研时 发现，市场上鲜有讲授如何用字帖临摹方法、书法学习理念的图书。找到这一市场切入口，我们和我国台湾书法畅销书作者侯吉谅老师合作，将其著作《如何写书 法》、《如何看懂书法》先后引入大陆。”

　　文物出版社自上世纪80年代推出的“历代碑帖法书选”系列一直在书法界享有盛誉。该社艺术中心副主任张玮向记者介绍，“这一系列字帖主要面向广大的书法爱 好者，以最低廉的价格给读者提供最好的碑帖印刷品，至今仍然畅销。我们还会针对最新的考古发现继续增加新的碑帖种类，一方面能够让读者接触到第一手的碑帖 资料，另一方面也有助于完善对中国书法史的了解。”

　　业内人士指出，专家团队建设能够保证出版社内容的原创性。王立翔向记者介绍，“上海书画社始终拥有强大的编辑队伍，包含众多知名的书法家、书法理论家， 因而书法图书的策划、编辑经验非常丰富，一半以上的书法图书都能实现自主编纂，拥有自主知识产权。”“作为一家出版文物考古类文化遗产图书的专业出版社， 文物出版社邀请国内顶级书法专家作为顾问”，张玮表示，“如‘历代碑帖法书选’编辑组拥有大批文博界顶级专家，能够从专业角度对‘历代碑帖法书选’系列字 帖的版本进行遴选。”

　　针对性营销拓宽市场

　　记者还了解到，各大出版社顺应市场规律，采取多元化营销手段，整合平台资源与出版资源，动销渠道实现多样化。

　　王立翔指出，上海书画社在线上销售方面与新浪、搜狐等各大门户网站合作，发送书讯、书评、书法知识讲座等消息，全方位深度宣传图书；在传统平台，也利用 各种订书会等展会契机，利用相关阅读活动等在各大媒体上提升品牌影响力。“与读者在微博、微信上进行互动，让我们更好掌握市场反馈信息，协调运作出版方 案。起初，我们还担心‘中国碑帖名品’由于成本原因定价较高，但事实证明该系列市场反响很好。”他表示。

　　针对书法类图书实践性、指导性强的特点，多家出版社采取了整合营销方式推广品牌。上海交通大学出版社将内容开发与营销手段相统一，王超明透露，“除了举 办书法类培训、比赛，我们还在全国部分中小学校进行书法图书产品的试用、作者签售，通过书法讲座、网络推广等形式宣传；成立的书法教育研究中心与各地书法 协会、青少年宫、书法特色学校开展合作，听取市场反馈，及时调整思路”。上海书画出版社也发挥多层次专业平台优势，每年举办一次全国书法百强榜评选活动， 与各地书协、书法教育机构联手举办书法大赛、书法培训活动，在发现人才的同时推广自身的图书品牌。

　　“根据书法图书特点进行渠道建设尤为重要”，湖北美术出版社市场部主任应传伟表示，“字帖之类的产品单本印量大、成本易于控制，定价相对较低，出版社目 前最主要的销售渠道还是实体店面（约占60%），除此以外，民营渠道和网络销售也有涉及。”据了解，该社目前已经建立了良好的新华书店销售网络系统和民营 销售网络渠道，销售码洋在亿元以上；随着其电子商务部的设立，现已建立起完善的图书发行渠道。